货品洞察之“品类洞察”

提供提供叶子类目、自定义品线价格带的趋势数据，发现跑赢大盘类目、持续下跌类目、逆势上涨类目，帮助商家及时发现货品机会，及时调整布局，抢占增量市场。

一、标准叶子类目洞察

标准叶子类目洞察—提供提供叶子类目、自定义品线价格带的趋势数据，发现跑赢大盘类目、持续下跌类目、逆势上涨类目，帮助商家及时发现货品机会，及时调整布局，抢占增量市场。

功能入口：货品->品类洞察

核心字段说明：

指标名称释义

商品数叶子类目下本店在线商品数

支付金额所选时间周期内的叶子类目相关商品订单的支付金额总额

支付金融占比所选时间周期内的叶子类目支付金额/全店支付金额

效果推广消耗所选时间周期内叶子类目下所有商品的效果推广消耗总和，效果推广场景包括关键词推广(原直通车)、精准人群推广(原引力魔方)、消费者运营(原万相台)、货品运营(原万相台)等

效果推广占比所选时间周期内叶子类目效果推广消耗/全店效果推广消耗

市场增速本指标是根据叶子类目GMV环比与一级类目GMV环比的对比得出，使用全站数据而非本店数据，用于指示市场变化情况。若叶子类目环比高于行业环比，说明市场增速高;若叶子类目环比低于行业环比，说明市场增速低。环比固定为近30天对比上一个30天，不受本页面的时间筛选器控制

头部店铺集中度根据TOP店铺(叶子类目下)对叶子类目GMV的贡献比例，将所有叶子类目排序分类为高中低。使用最近30天数据计算，不受本页面的时间筛选器控制

市场占有率在本店铺经营的叶子类目范围内，根据本店对每个叶子类目的GMV贡献比例排序，分为高中低，用于评估本店对各叶子类目GMV的贡献大小。使用最近30天数据计算，不受本页面的时间筛选器控制

机会潜力根据市场增速、头部店铺集中度、本店市场占用率三个指标，综合评估本店在该叶子类目下的发展潜力

1.1 标准叶子类目详情

鼠标移至类目上，点击【查看详情】进入【标准叶子类目详情】;

1.1.1类目概况

核心字段说明：

指标名称释义

商品数叶子类目下本店在线商品数

支付金额所选时间周期内的叶子类目相关商品订单的支付金额总额

支付金融占比所选时间周期内的叶子类目支付金额/全店支付金额

效果推广消耗所选时间周期内叶子类目下所有商品的效果推广消耗总和，效果推广场景包括关键词推广(原直通车)、精准人群推广(原引力魔方)、消费者运营(原万相台)、货品运营(原万相台)等

效果推广占比所选时间周期内叶子类目效果推广消耗/全店效果推广消耗

效果推广ROI = 总支付金额 / 效果推广消耗，反映花费在所选转化周期内(这里统一指15天)带来支付金额的比例

1.1.2类目渠道分析

归因模型：

提供【末次点击归因】和【MTA归因】两种归因模型。

其中末次点击归因将营销的转化效果归因于最后一个营销触点，属于单触点归因。多渠道归因模型MTA(Multi-Touch Attribution)是基于数据驱动和深度学习的多触点归因模型，其区别于常用的末次点击归因，在真实的营销环境中，消费者往往是经历了一系列营销触点，可能是经历了视频广告曝光，多次社交媒体点击，最后在促销广告刺激下达成转化。

最后点击归因使得之前承担辅助角色的营销触点的贡献被低估。而MTA多触点归因能更真实地还原用户触点联动轨迹并公平分配贡献，为更科学地分配广告资源配比提供重要参考。

归因周期：

从用户点击广告开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之为转化数据。举例：点击发生15日内产生的购买、收藏等数据，归类为15天转化数据，以此类推。

核心字段说明：

指标名称释义

展现量页面所选汇总周期内，在该场景的累计展现量

点击量页面所选汇总周期内，在该场景的累计点击量

收藏加购率页面所选汇总周期内，收藏加购率=在该场景的累计收藏加购量/点击量

成交转化率页面所选汇总周期内，成交转化率=在该场景的累计成交量/点击量

ROI = 总支付金额 / 效果推广消耗

单次收加成本页面所选汇总周期内，在该场景投放广告带来单个新增收藏/加购的成本均值

单次点击成本页面所选汇总周期内，在该场景投放广告带来单个新增点击的成本均值，计算公式为：周期内消耗 / 点击量

1.1.3类目人群画像分析

分析人群/对比人群：选择需要分析和对比分析的人群;

叶子类目人群：需要选择具体的标准叶子类目，默认为当前叶子类目;

品线人群：为店铺在品类洞察首页【自定义品线】处定义的品线，如未定义则不可选;

单品人群：为店铺某一单品所沉淀的人群，需要选择到单品;

1.1.4类目货品成长分析

叶子类目机会价格分析：价格带划分口径与天猫淘宝保持一致，价格带占比=叶子类目某价格带的销量或搜索IPV/叶子类目整体的销量或搜索IPV*100%

二、自定义品线洞察

品线洞察—自主聚合单品组成品线，及时了解资产/跃迁状态，判断店铺、市场综合表现

在“自定义品线”模块，商家可以自定义创建多种单品组成的品线，并通过选择资产规模、资产加深率、跃迁率等多种指标，判断货品品线在店铺、市场上的表现

2.1创建自定义品线

【品线列表】进入货品=>货品洞察=>品类洞察页面，切换【自定义品线】进入品线洞察页，点击新建品线=>通过类目和价格带筛选商品/直接搜索商品=>选择要添加的单品(最多50个)=>输入品线名称=>点击确定即可成功创建品线。

【查看详情】点击查看详情进入品线洞察详情页

2.2自定义品线详情页

2.2.1品线概况

核心字段说明：

指标名称释义

商品数品线下本店在线商品数

支付金额所选时间周期内的品线下相关商品订单的支付金额总额

支付金融占比所选时间周期内的品线下支付金额/全店支付金额

效果推广消耗所选时间周期内品线下所有商品的效果推广消耗总和，效果推广场景包括关键词推广(原直通车)、精准人群推广(原引力魔方)、消费者运营(原万相台)、货品运营(原万相台)等

效果推广占比所选时间周期内品线下效果推广消耗/全店效果推广消耗

效果推广ROI = 总支付金额 / 效果推广消耗，反映花费在所选转化周期内(这里统一指15天)带来支付金额的比例

2.2.2品线资产分析(限黄金及以上层级客户)

自定义品线维度上的view资产分析，指标口径可参考：单品洞察

2.2.3品线渠道分析

该自定义品线所对应的渠道分析数据

核心字段说明：

指标名称释义

展现量页面所选汇总周期内，在该场景的累计展现量

点击量页面所选汇总周期内，在该场景的累计点击量

收藏加购率页面所选汇总周期内，收藏加购率=在该场景的累计收藏加购量/点击量

成交转化率页面所选汇总周期内，成交转化率=在该场景的累计成交量/点击量

ROI = 总支付金额 / 效果推广消耗

单次收加成本页面所选汇总周期内，在该场景投放广告带来单个新增收藏/加购的成本均值

单次点击成本页面所选汇总周期内，在该场景投放广告带来单个新增点击的成本均值，计算公式为：周期内消耗 / 点击量

2.2.4品线人群画像分析

分析人群/对比人群：选择需要分析和对比分析的人群;

叶子类目人群：需要选择具体的标准叶子类目，默认为当前叶子类目;

品线人群：为店铺在品类洞察首页【自定义品线】处定义的品线，如未定义则不可选;

单品人群：为店铺某一单品所沉淀的人群，需要选择到单品;

达摩盘TA人群&机会市场运营解决方案

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